Vender tu Casa Personalmente no es tan fácil como parece al principio y debes pensarlo bien antes de intentarlo por tu cuenta ¿Por qué debes pensártelo? Porqué la mayoría de los propietarios no son capaces de vender sus inmuebles personalmente. Y al hacerlos, retrasan la venta cuando finalmente una agencia inmobiliaria se hace cargo.

La principal razón por la cual un propietario quiere intentar vender su casa personalmente su inmueble en Montevideo es ahorrarse la comisión del agente inmobiliario. Entiendo la postura de estos propietarios, todos queremos ahorrar dinero siempre que podamos, pero hay veces en que ahorrar un dinero ahora nos puede costar más a medio plazo.

Entiendo muy bien a los propietarios en Montevideo que desean vender una casa personalmente. O su departamento directamente. En Montevideo un asesor inmobiliario puede cobrar entre un 3% y 6% del precio de venta de la propiedad por asesorarle y en encontrar un comprador para su casa o apartamento. En una casa de $100.000 de precio de venta, el 3% - 6% de comisión se traduce en $3.000 – $6.000. Lo cual es una cifra significativa y que tiende a percibirse de forma por parte del comprador y del propietario de forma equivocada.

Esta comisión son honorarios brutos, no netos. De esta cantidad de honorarios hay que descontar gastos de gestión, gastos administrativos, gastos de marketing y los debidos impuestos.

Por otro lado está el asesoramiento que presta el agente inmobiliario al propietario, el cual hay que pagarlo porque le va a ahorrar al propietario tiempo, dinero y quebraderos de cabeza. Eso sí, contando con que el propietario elija a un asesor inmobiliario profesional.

La realidad es que la mayoría de los propietarios que quieren vender su casa personalmente terminan por contratar los servicios de un agente inmobiliario ante la imposibilidad de vender ellos mismos su inmueble. La tasa de éxito de la venta directa es bastante baja en Montevideo.

¡Por qué es difícil vender una casa sin un buen asesor inmobiliario? Voy a exponer las 2 principales razones de este fracaso.

Vender Su Casa Personalmente: El Problema del Precio.

Fijar el precio de venta de un inmueble no es una tarea fácil y mucho menos sentimental. “Pido $400.000 dólares porque somos 4 hermanos”.” Pido $130.000 porque mi vecino está vendiendo, (o vendió), por $120.000 millones y mi apartamento es mejor”. Razones como estas no convencen a nadie hoy en día y mucho menos decir: “Porque eso es lo que yo pido y si no estás de acuerdo, pues… tan amigos”

No Sr. Propietario, esta clase de explicaciones y actitudes no le van a vender su casa personalmente o a través de un agente. No se trata de que usted venda a un precio bajo; se trata de que usted venta al mejor precio posible; pero a un precio justo. El precio de un apartamento o casa es un factor crítico en la venta y me temo que la valoración de su inmueble sólo la podrá hacer un buen asesor inmobiliario que le facilitará un análisis del mercado inmobiliario en su zona y de los precio según características de propiedades similares a la suya.

Si cuando quiera vender su casa personalmente pone usted un precio elevado a su inmueble, estará usted ayudando a vender a otros propietarios en su zona. Entiendo perfectamente que el propietario hizo una reforma o una mejora a su vivienda hace 10 meses, pero eso no significa que pueda amortizar esa inversión o justificar un precio mayor de mercado.

Vender Su Casa Personalmente: El Problema de Internet.

Supongamos que el propietario ya ha puesto el cartel de “Se Vende” en la puerta de su jardín. El siguiente paso es Internet anunciándola para vender su casa personalmente en portales inmobiliarios y los anuncios de clasificados.

Después de un par de semanas de darle la “máxima exposición” a su casa, al propietario le comienzan a entrar dudas, (aunque diga que no tiene prisa en vender), para pasar muy pronto a sorpresa desagradable y de ahí pasar a contactar a un agente inmobiliario “baratito” que “baratitamente” le va a asesorar y a promocionar “baratitamente” su vivienda”.

¿Resultado? Vuelta a empezar: expectación – dudas – sorpresa – enfado – otro agente inmobiliario “baratito” y vuelta a empezar.

El propietario ha descubierto que vender su casa personalmente no es fácil. Saber promocionar un inmueble tiene su técnica, su protocolo y su trabajo. Hay que saber qué medios utilizar, cómo describir una casa o departamento con palabras clave, cómo seleccionar las solicitudes de información o cómo justificar el precio al interesado entre otras habilidades.

¿Quiere Vender su Casa Personalmente? Le va a Llevar Mucho Tiempo.

Puede que termine vendiendo su vivienda personalmente, pero piénselo 2 veces porque los compradores potenciales que atraiga sabrán que no utiliza un agente inmobiliario y por tanto se está ahorrando ese 3% . Para el interesado en su inmueble significa que le puede presionar para que baje ese 3% o más en el precio de su casa o apartamento.

Vender una casa directamente es posible en Montevideo; sin embargo, como asesor inmobiliario le recomiendo que si así decide hacerlo, ármese de paciencia, prepárese para tratar con “busca gangas” y todo tipo de compradores y es muy posible que al final tenga que bajar el precio de su inmueble para poder venderlo.

Ah! Por cierto, si después de unos meses de intentar vender su casa personalmente decide buscar un asesor inmobiliario, no lo busque “baratito”, (esos que cobran un 1%), porque le va a salir caro.

Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Crees que exageramos cuando indicamos las desventajas de vender una casa personalmente en Montevideo? Tu opinión, nos interesa.

Otro artículo de este blog que le puede interesar: